Wenn du selbstständig bist und online Kunden gewinnen willst, kommst du um ein Thema nicht herum: den Sales Funnel – auf Deutsch: Verkaufstrichter.
Ein Sales Funnel beschreibt den Weg, den ein potenzieller Kunde geht – vom ersten Kontakt mit dir bis zum Kauf. Ob jemand bei dir kauft, passiert selten spontan. Viel häufiger ist es ein Prozess – und genau den kannst du gezielt steuern.
Die 4 Phasen eines Sales Funnels
- Aufmerksamkeit (Attention):
Die Person wird auf dich aufmerksam – z. B. durch Social Media, Blog, Google. - Interesse (Interest):
Du zeigst, dass du ein konkretes Problem lösen kannst. Der Besucher bleibt dran. - Verlangen (Desire):
Du weckst den Wunsch, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu bekommen – z. B. durch E-Mail-Inhalte, Fallbeispiele oder Vorteile. - Handlung (Action):
Der Interessent klickt, kauft, bucht – er wird zum Kunden.
Warum ist das wichtig?
Weil du so systematisch Vertrauen aufbaust und Menschen gezielt begleitest. Ohne Funnel verpufft viel Aufmerksamkeit – mit Funnel wird daraus Umsatz.
So baust du deinen ersten Funnel
- Erstelle eine Landingpage mit einem kostenlosen Angebot (z. B. ein PDF oder Mini-Kurs).
- Sammle E-Mail-Adressen im Tausch gegen diesen sogenannten Lead-Magneten.
- Schicke danach eine E-Mail-Serie, die Vertrauen aufbaut.
- Verlinke auf deine Verkaufsseite, wo dein Angebot wartet.
Fertig ist dein Basis-Funnel – und der lässt sich später jederzeit erweitern.
Zusammenfassung
Ein Sales Funnel hilft dir dabei, kontinuierlich und planbar Kunden zu gewinnen – ohne auf Zufälle zu hoffen. Du musst nicht „lauter schreien“ – du musst nur klar führen.
Wenn du den Funnel einmal aufgesetzt hast, arbeitet er automatisiert für dich – Tag und Nacht.
Mehr zum Thema Sales Funnel im Mitgliederbereich
